r e k l a m a

Partner serwisu

Afryka także dla mleczarzy

Polskie mleko
Data publikacji 10.10.2016r.

Z krajami afrykańskimi można dziś robić interesy tak jak z azjatyckimi, czy południowoamerykańskimi. Trzeba tylko dostosować swoje produkty do potrzeb tamtejszej ludności. O tym jak to robić oraz na co zwrócić uwagę, rozmawiali podczas Polagry Food, Jan Dąbrowski, prezes OSM Łowicz, Karol Zarajczyk, prezes Ursus SA, dr Mamadou Bah, prezes Klastra For Africa, Piotr Soroczyński z Korporacji Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych, Filip Suś, prezes Afrykańsko-Polskiej Izby Handlowej „ProAfrica” oraz Philip Mibenge, prezes Polsko-Afrykańskiej Izby Przemysłowo-Handlowej, który prowadził dyskusję.

r e k l a m a

– Afryka to kierunek, w którym trzeba zmierzać, zwłaszcza że obecnie na ten kontynent trafia zaledwie 2% eksportu z Polski – zagaił dyskusję Philip Mibenge. – Afryka dziś nie jest podobna do tej, którą znamy z filmów i literatury. To nie jest już wyłącznie bieda, Sahara i dżungle. To 1,2 mld ludzi, spośród których 60% jest w wieku poniżej 16 lat. W Afryce nie trzeba płacić 500+, żeby rodziły się dzieci.

Dzisiaj, jak dodał Mamadou Bah, polską specjalnością na tamtejszym rynku może być jabłko, które dla Afrykańczyków jest owocem egzotycznym.

– Bardzo ważne w polskim eksporcie jest mleko w proszku, którego w Afryce w ogóle nie ma. Podobnie jak mięsa i zboża – tłumaczył dr Bah.

Zdaniem Karola Zarajczyka, Afryka potrzebuje obecnie wszystkiego zaczynając od rolnictwa poprzez budownictwo i wszelkiego rodzaju usługi, a zwłaszcza potrzebuje zapewnienia bezpieczeństwa żywnościowego i energetycznego.

– W Afryce potrzebne są bardzo dobre relacje na poziomie rządowym, bo tam interesy robi się rządami. Kolejna sprawa, to wsparcie instrumentalne, finansowe, udzielane przez polski rząd lub nasze instytucje finansowe. Bardzo agresywni są tam Chińczycy i Hindusi, którzy nie tylko przywożą swoje maszyny, ale także pakiety pozwalające sfinansować i rozliczyć transakcje – tłumaczył Karol Zarajczyk. – Kluczem do sukcesu Ursusa w Etiopii i Tanzanii było zaoferowanie kompleksowej usługi, nie tylko dostawy sprzętu, ale również serwisu i budowania sieci sprzedaży.

Zdaniem Jana Dąbrowskiego, Afrykańczycy potrzebują olbrzymich ilości mleka i artykułów mleczarskich.

– W Afryce panują trudne warunki do produkcji mleka i produkuje się go tam niewiele – mówił prezes Dąbrowski. – Bardzo ważnym artykułem jest mleko w proszku. Największym jego odbiorcą jest Algieria, numer trzy na świecie pod względem importu artykułów mleczarskich, a OSM Łowicz jest na liście 30 dostawców. Sprzedajemy do Afryki duże ilości mleka UHT oraz innych produktów. Znaleźliśmy dystrybutora, który sprzedaje nasze mleko w kilkunastu krajach, niebawem zaczniemy sprzedawać także do Angoli, Nigerii i RPA.

Według Karola Zarajczyka, do każdego kraju trzeba podejść indywidualnie, każdy kraj ma własną kulturę i historię. – Jeśli miałbym porównywać Etiopię z Tanzanią, to są to dwa zupełnie inne kraje, jakby porównywać Polskę z Portugalią. Z tego powodu bardzo rzetelnie przygotowujemy się do interesów z każdym z krajów, kontaktujemy się z ambasadami. Jest to utrudnione, bo w Polsce jest tylko 10 ambasad z 54 krajów istniejących w Afryce – wyjaśniał Zarajczyk.

Jak mówił Jan Dąbrowski, w Afryce daje się dostrzec pierwsze inwestycje przemysłu mleczarskiego spoza tego kontynentu. Nowozelandczycy zainwestowali w zakład w Angoli, który konfekcjonuje mleko na rynek Angoli i krajów sąsiednich.

– Wobec naszej mleczarni też pojawiają się zapytania o inwestycje. Niestety, obawiam się, że jeśli pójdziemy z takimi projektami do KUKE lub Banku Gospodarstwa Krajowego, to wsparcia nie otrzymamy. Na razie jesteśmy pod względem wsparcia dla eksporterów daleko w tyle za innymi państwami Europy. W Afryce działamy po prostu sami.

Mówiąc o konsumentach z Afryki prezes Dąbrowski podkreślił, że pod pewnymi względami są oni tacy sami jak na całym świecie – oczekują żywności najwyższej jakości.

– Afrykańczycy potrzebują produktów, które akceptują, są bardzo dobrze wyedukowani, bo w większości państw są tam sieci handlowe. Miejscowa produkcja jest chroniona wysokimi cłami, ale nawet przy tych cłach można lokować na tamtejszych rynkach nasze produkty – mówił Dąbrowski.

– Chciałbym przychylić się do słów prezesa Dąbrowskiego, że konsument afrykański niczym nie różni się od europejskiego i amerykańskiego. Oczekuje jak najlepszego produktu za jak najrozsądniejsze pieniądze. W naszych kontraktach najważniejsza była kompleksowość usługi, oczekiwano od nas stworzenia miejsc pracy w sieci serwisowej. Mierzyliśmy się z Chińczykami i Hindusami, którzy chcieli tam „upchnąć” wyłącznie swoje maszyny – dodał Karol Zarajczyk. Jego zdaniem, oprócz znajomości rynku i potrzeb odbiorców bardzo ważne są instrumenty wsparcia eksportu.

Zdaniem Jana Dąbrowskiego, bardzo istotne jest wsparcie ze strony własnego rządu. – Nie tylko w Chinach podpisuje się umowy w obecności prezydenta. Chciałbym pochwalić misje gospodarcze. Dzięki takiej misji zaistnieliśmy w Republice Południowej Afryki. Niestety, bardzo ostrożnie zachowują się polskie banki i KUKE. Nie uzyskamy wsparcia na eksport do wielu państw afrykańskich. Nie możemy eksportować do Libii, Somalii, a nawet Sudanu. A inni tam sprzedają.

Paweł Kuroczycki

r e k l a m a

Widziałeś już nasze video "Izydory 2020: zagłosuj na firmę przyjazną rolnikowi"?

Od lewej: Philip Mibenge i dr Mamadou Bah

r e k l a m a

r e k l a m a

Partner serwisu

r e k l a m a

Użytkowniku zadecyduj o wyrażeniu zgody!

Skrollując treść naszego Serwisu, zamykając okno tego komunikatu (X), klikając na elementy strony poza tym komunikatem bez zmian ustawień w zakresie prywatności, zgadzasz się na przetwarzanie danych osobowych przez Polskie Wydawnictwo Rolnicze Sp. z o.o. (dalej PWR/my) i Zaufanych Partnerów do celów marketingowych, w szczególności na potrzeby wyświetlania reklam dopasowanych do Twoich zainteresowań i preferencji w serwisach PWR i w Internecie. Pamiętaj, że wyrażenie zgody jest dobrowolne a wyrażoną zgodę możesz w każdej chwili cofnąć.
Dowiedz się więcej lub zdecyduj o zgodzie.

Nasz cel to dostarczanie interesujących Ciebie treści, również przez dopasowane do Twoich zainteresowań reklamy. Twoja zgoda na wykorzystanie plików cookies i podobnych technologii w Twojej przeglądarce umożliwi nam dostosowanie przekazu do Twoich preferencji. Pozwoli ograniczyć ilość prezentowanych reklam Brak zmian ustawień przeglądarki jest Twoją zgodą na zapis plików cookies i podobnych technologii w Twoim urządzeniu końcowym i wykorzystanie zapisanych w nich informacji. Ustawienia przeglądarki w zakresie cookies możesz zawsze zmienić
(szczegóły w Polityce Prywatności).

Drogi Użytkowniku!

Przez dalsze Aktywne korzystanie z Serwisu, bez zmian ustawień przeglądarki, oznacza, że zgodziłeś się na przechowywanie w Twojej przeglądarce plików cookies i na przetwarzanie gromadzonych dzięki nim danych osobowych przez Polskie Wydawnictwo Rolnicze Sp. z o.o. i naszych Zaufanych Partnerów. Dowiedz się więcej lub wycofaj zgody