Struktura produkcyjna i cyfryzacja magazynowania
Główny zakład Unia Group znajduje się w Grudziądzu, gdzie produkowane są brony, pługi i agregaty, a więc maszyny przeznaczone do bezpośredniej uprawy gleby. W fabryce w Brzegu wytwarzane są maszyny zapewniające transport, nawożenie mineralne i organiczne oraz oprysk. Na północy kraju w Słupsku zlokalizowany jest zakład, który odpowiada za wytwarzanie technologii zielonkowej, ziemniaczanej oraz urządzeń zapewniających siew.
– W każdym z zakładów maszynowych realizujemy projekty badawcze i rozwojowe. Pracujemy nad odświeżaniem maszyn będących już w produkcji i ich dopracowywaniem. Czwarty zakład realizuje inną koncepcję działalności konstrukcyjnej. Jego produktem są silosy. To zarówno potężne obiekty, które mogą magazynować nawet 40 tys. t ziarna, jak i urządzenia farmerskie o pojemności 300, 400 czy 500 t. Produkujemy całą niezbędną infrastrukturę w postaci koszy zasypowych i różnego rodzaju przenośników ziarna. Technologie magazynowania i suszenia ziarna są stale rozwijane także w kierunku cyfryzacji i automatyzacji procesów. Możemy reagować na alerty wysyłane przez złożone systemy czujników. Możemy reagować natychmiast będąc połączeni on-line, o ile życzą tego sobie nasi klienci. Oferujemy panele sterownicze i aplikacje na smartfony służące do planowania procesu suszenia a później składowania – mówił Michał Lange, prezes Unia Group.
Strategia sprzedaży i wsparcie techniczne w Polsce
Obecna sieć sprzedaży firmy w naszym kraju składa się z 41 dilerów, którzy łącznie oferują ponad 100 oddziałów maszynowych. Są oni wspierani przez trzech menedżerów regionalnych oraz kilkunastu asystentów handlowych i techniczno-handlowych. Zadaniem tych ostatnich jest obsługa techniczna maszyn, szkolenie handlowców firm dilerskich i realizacja praktycznych pokazów maszyn. Produkty Unia Group w 2025 r. prezentowane były na ponad 130 pokazach i demonstracjach maszyn oraz przeszło 30 wystawach i dniach otwartych u dilerów.
Ekspansja na rynki globalne: od Europy po Chiny i Afrykę
Firma rozwija dział odpowiedzialny za eksport produkowanych w polskich fabrykach maszyn oraz silosów i suszarni. Poszerzane są dzięki temu kierunki sprzedaży międzynarodowej. Odpowiedzialna za produkcję silosów Unia Grains zaznaczyła swoją obecność w 22 krajach w Europie, Afryce oraz Azji.
– Rozszerzamy kierunki naszej działalności eksportowej. Sprzedaż maszyn na rynkach wschodnich staje się coraz większym wyzwaniem, dlatego intensyfikujemy działania na rynkach Europy Zachodniej. Jednocześnie rozwijamy obecność w krajach Ameryki Południowej. Przygotowujemy również projekt "Afryka 2026" – tak roboczo nazwaliśmy inicjatywę mającą na celu rozwój eksportu na kontynencie afrykańskim. Wejście na te rynki nie jest łatwe i wymaga długoterminowego podejścia, między innymi ze względu na duże zróżnicowanie systemów politycznych i administracyjnych, ale jesteśmy przygotowani do tego kompetencyjnie i technologicznie – informował Michał Lange.
Unia Grains w 2026 r. zamierza wzmocnić swoją obecność na rynkach państw bałtyckich, Europy Środkowo-Wschodniej, a także w Tanzanii oraz Algierii i Kenii, w których to państwach rozwijane są projekty wspierające rozwój działalności rolniczej. Szczególna rola przykładana jest do rozwoju partnerstwa na terenie Chin i ekspansja w nowych prowincjach z uwzględnieniem potrzeb tamtejszych rynków związanych z suszeniem ryżu.
– Rozwiązania, technologia i nasze podejście, jeżeli chodzi o suszarnie, znajduje uznanie w Chinach i w Mongolii Wewnętrznej. Zbudowaliśmy tam 15 obiektów zapewniających magazynowanie oraz suszenie. Nad 20 kolejnym aktualnie pracujemy. Kiedy sprzedajemy nasze produkty od razu na miejscu pojawiają się chińscy konkurenci. Nasza technologia, którą stale rozwijamy, pozwala nam jednak na utrzymywanie przewagi i oferowanie bardzo konkurencyjnych produktów – mówił Michał Lange.
Unia Group prowadzi swoje działania zgodnie ze sprawdzoną w branży maszyn rolniczych zasadą, według której pierwszą maszynę sprzedaje handlowiec a każda kolejna relacja z klientem uzależniona jest od dostępności serwisu, części zamiennych i szerokiej obsługi posprzedażowej. Zwiększona została więc ilość dostępnych zespołów serwisowych. Te działania przyniosły konkretne skutki. Sprzedaż samych tylko opryskiwaczy udało się zwiększyć trzykrotnie. Nie jest to jednak łatwy segment maszyn ze względu na ilość dostępnych specyfikacji, wersji oprogramowania sterującego i wyposażenia oraz fakt, że każdy opryskiwacz to inna maszyna budowana pod kątem indywidualnych potrzeb poszczególnych gospodarstw.
Innowacje w siewie bezpośrednim i uprawie pasowej
Firma w 2026 r. będzie rozwijać sprzedaż nowych maszyn rolniczych. Pod koniec ubiegłego roku ogłosiła wprowadzenie do oferty maszyny Notillux. Jest to siewnik do siewu bezpośredniego. Wyróżnia się zaawansowanym systemem redlic talerzowych o wyjątkowo dużym nacisku jednostkowym. To rozwiązanie pozwala na precyzyjne odkładanie nasion nawet w bardzo trudnych warunkach glebowych – zarówno przesuszonych, jak i nadmiernie wilgotnych. Maszyna do siewu bezpośredniego dostępna jest w szerokości roboczej 6 i 8 m.
Kolejną nowość stanowi pneumatyczny agregat uprawowo-siewny Cerber. Jest to maszyna przeznaczona do wykonywania uprawy pasowej i została zbudowana z myślą o małych i średnich gospodarstwach. Agregat posiada zbiornik o pojemności 1,5 tys. l. Aparat wysiewający FX gwarantuje powtarzalny wysiew w dawce od 1,5 do 350 kg/ha. Aparat służy do wysiewu zarówno drobnych, jak i grubych nasion bez konieczności wymiany rolek wysiewających. Łatwa regulacja i precyzja ustawienia zapewniają bezproblemowe dozowanie nasion. Aparat umożliwia wysiew nie tylko nasion, ale także i nawozu. Szerokość robocza maszyny to 3 m. Dostępna jest wersja zawieszana, jak i przyczepiana. Agregat może być wyposażony w napęd mechaniczny lub elektryczny.
– CERBER został zaprojektowany z myślą o średnich gospodarstwach i oferowany jest w atrakcyjnym przedziale cenowym 120–130 tys. zł. Jego wprowadzenie ma na celu upowszechnienie technologii uprawy pasowej i zwiększenie jej dostępności dla szerszego grona rolników. Planujemy również rozszerzenie oferty o mniejsze maszyny do uprawy bezorkowej oraz siewu bezpośredniego. Wprowadzony w ubiegłym roku agregat Cross II spotkał się z dużym zainteresowaniem użytkowników, dlatego do oferty dołącza jego wersja o szerokości roboczej 2,5 m. W odpowiedzi na potrzeby gospodarstw przygotowywane są także modele o szerokości 4 i 5 m, wyposażone w dwie hydraulicznie składane sekcje robocze. Z myślą o dużych gospodarstwach w Polsce i Europie dostosowano również siewnik pneumatyczny USF, który może być montowany na specjalnym wózku transportowym. Rozwiązanie to umożliwia współpracę z maszynami uprawowymi różnych producentów o szerokości do 12 m, pozwalając na tworzenie wydajnych zestawów uprawowo-siewnych – informował Michał Lange.
Rozwój techniki oprysku: Serie Heron i Egret
Unia Group rozwija segment oferowanych opryskiwaczy. W ubiegłym roku została wprowadzona linia maszyn serii Heron. Dostępne są wersje ze zbiornikami o pojemności od 3 do 6 tys. l. Jest on wykonany z polietylenu. W standardzie montowane jest sterowanie ISOBUS. Maszyna posiada wydajną pompę o wydatku 400 l/min. Na wyposażeniu znajduje się również elektroniczny wskaźnik poziomu cieczy, amortyzowany i obracalny dyszel. Unia przewidziała możliwość zastosowania autonomicznego systemu hydraulicznego. Hydraulicznie może odbywać się napęd pompy cieczowej. Heron posiada solidną, niezależną belkę polową z 3-stopniową amortyzacją. Istnieje możliwość zastosowania systemu automatycznego poziomowania belki (Boom Leveling), który pozwala na utrzymanie zadanej wysokości pracy belki na całej szerokości roboczej. Odbywa się to dzięki wykorzystaniu dwóch sensorów na prawej i lewej stronie belki. Producent przewidział także opcję systemu poziomowania (Boom Leveling Plus). Pozwala on na utrzymanie zadanej wysokości pracy niezależnie dla prawej i lewej strony. W tym rozwiązaniu także wykorzystywane są czujniki zamontowane po obydwu stronach belki. Heron może mieć belkę o szerokości 21, 24, 27, 28, 30, 33 i 36 m roboczych. Segment opryskiwaczy został uzupełniony o linię mniejszych maszyn Egret. Dostępne pojemności zbiorników to 2, 2,5 i 3 tys. l. Są one wykonywane ze specjalnej mieszanki polietylenu, które zapewniają wysoką odporność na przewożone chemikalia i czynniki zewnętrzne, w tym promieniowanie UV. Egret dostępny jest teraz z nową belką o szerokości roboczej 24 m. Wcześniej firma oferowała belki 18, 20 i 21 m.
– Belka o szerokości 24 m została wprowadzona w odpowiedzi na sygnały i potrzeby zgłaszane przez rolników. Staramy się uważnie słuchać użytkowników naszych maszyn i na tej podstawie rozwijać ofertę. Jest to konstrukcja opracowana oraz w pełni przetestowana przez nasz zespół, a także produkowana samodzielnie w naszej firmie. Choć nie aspiruje do miana najbardziej efektownej wizualnie, najważniejsze jest to, że jest rozwiązaniem sprawdzonym i gwarantującym niezawodną pracę w praktyce – zapewniał Michał Lange.
Personalizacja maszyn pod rynki zagraniczne i plany na przyszłość
Sprzedaż maszyn na rynki zagraniczne wiąże się z koniecznością ich dostosowywania do wymagań lokalnych gospodarstw. Potrzeby rolników różnią się bowiem w zależności od miejsca, gdzie prowadzona jest uprawa roślin.
– Nasze maszyny w Polsce są oferowane w pełnej konfiguracji, jednak w przypadku rynków zagranicznych musimy być elastyczni i konieczne jest ich dostosowanie do lokalnych oczekiwań użytkowników. W Rumunii nawet niewielkie maszyny wyposaża się w bliźniacze koła, co według tamtejszych rolników zwiększa ich wytrzymałość i postrzeganą moc. Z kolei rozrzutniki obornika APOLLO i TYTAN kierowane na rynek ukraiński wyposażane są w systemy monitorujące aplikację nawozu. Gospodarstwa na Ukrainie oczekują dużych i wydajnych maszyn, często ze skrzyniami o ładowności do 36 m³, które umożliwiają digitalizację parametrów pracy oraz przesyłanie danych do centrali, pozwalając koordynatorowi na bieżącą kontrolę pracy operatorów w terenie – mówił Michał Lange.
Unia Group kontynuuje prace związane z opracowaniem opryskiwacza samojezdnego. Realizowane są one zgodnie z wyznaczonym harmonogramem. Przedprodukcyjna maszyna ma zostać zaprezentowana jeszcze w tym roku.
Tomasz Ślęzak
fot. T. Ślęzak
