r e k l a m a

Partner serwisu

Jak COVID-19 wpłynął na sprzedaż maszyn rolniczych?

Maszyny Rolnicze Wiadomości z branży
Data publikacji 28.12.2020r.

Manitou Polska w bieżącym roku sprzeda taką samą ilość rolniczych ładowarek jak w minionych latach. Spadki zanotuje w segmencie maszyn budowlanych.

Czytasz 2 z 3 darmowych artykułów
Wszystkie przeczytasz dzięki prenumeracie lub kupując dostęp.

Aby przeczytać więcej

Zarejestruj się lub Zaloguj się

Czytaj bez ograniczeń

Kup dostęp

r e k l a m a

Pandemia koronawirusa wpłynęła na rolnictwo?

Pandemia nie zahamowała sprzedaży w rolnictwie. Krowy trzeba karmić, zboże zbierać. Rolniczy cykl produkcyjny nie uległ załamaniu. Bezpośrednia zmiana dotyczyła tylko terminów dostaw maszyn rolniczych – informuje Wojciech Mańkiewicz, szef sprzedaży Manitou Polska. – Fabryki działają na innych zasadach, bo mają ograniczenia osobowe i kadrowe. I zamiast czekać na nowy sprzęt trzy miesiące, trzeba czekać dwa razy dłużej. Planując więc inwestycję na wiosnę przyszłego roku warto się zastanowić nad złożeniem zamówienia już teraz. My jesteśmy odpowiednio przygotowani. Poprosiliśmy naszych dilerów, aby zorganizowali większe zapasy stokowe u siebie. To gwarantuje dostępność maszyn.

Susza groźniejsza od pandemii Covid-19

Zdaniem specjalisty z Manitou Polska, groźniejsze od koronawirusa dla rolników, a w ślad za tym dla branży maszyn rolniczych są niekorzystne warunki pogodowe, a zwłaszcza brak opadów.

Sytuacja była trudna na początku roku, kiedy nie padało. Rolnicy przygotowywali się do suszy i ograniczali inwestycje. W maju sytuacja się zmieniła. Plony były zadowalające. Zainteresowanie naszymi maszynami nie zmniejszyło się. Rolnicy kupowali ładowarki. Spadki sprzedaży zanotowaliśmy natomiast w segmencie maszyn budowlanych i przemysłowych. Tam zakupy zostały wstrzymane. Deweloperzy nie wiedzą, co się będzie dalej działo, jeśli chodzi o ceny nowych mieszkań. Analizują stawki na rynku nieruchomości, który jest nieprzewidywalny. Sektor budowlany zaopatrujemy w duże obrotowe maszyny o zasięgu podnoszenia wynoszącym 20–30 m i ładowności 4–5 t. Popyt na takie urządzenia wyraźnie spadł – mówi Mańkiewicz.

W czasach kryzysu sektor budowlany przejawia większe zainteresowanie rynkiem wtórnym. Manitou Polska w normalnych latach sprzedawał mniej więcej po 50 procent maszyn do rolnictwa i budownictwa wraz z przemysłem.

Pod względem wartości sprzedaży sprzęt rolniczy przynosi mniejsze przychody. Wszystko dlatego, że ładowarki przeznaczone dla rolników są tańsze. Zwykle na jedną maszynę budowlaną przypadają trzy rolnicze – dodaje Wojciech Mańkiewicz.

Maszyny rolnicze oferowane przez Manitou

r e k l a m a

Manitou sprzedaje ładowarki teleskopowe oraz przegubowe. Te ostatnie kupowane są przez mniejsze gospodarstwa, które dysponują starszymi budynkami. Wjazd do nich dużych maszyn nie jest możliwy. Jeśli chodzi o ładowarki teleskopowe, to popularne są maszyny dysponujące wysokością podnoszenia 6–7 metrów i udźwigu 3–4 ton. Manitou Polska chwali się, że standardowo rolnikom oferuje maszyny bogato wyposażone. Posiadają między innymi klimatyzację czy Easy Connect, czyli system umożliwiający szybkie i łatwe odłączanie i przyłączanie osprzętu. Spółka Manitou Polska nie odpowiada za dostarczanie maszyn wyłącznie do naszego kraju. Jej rejonem działania są także Czechy, Słowacja oraz Węgry. Do tych państw dostarczane są ładowarki cięższe i mocniejsze. Wynika to ze specyfiki i charakterystyki rolnictwa u naszych południowych sąsiadów oraz na Węgrzech. W tych krajach działają głównie duże gospodarstwa, kombinaty i przedsiębiorstwa rolne. Dysponują one sporymi areałami i potrzebują dużych maszyn. Średni udźwig dostarczanych tam ładowarek sięga 4 ton przy wysokości podnoszenia wynoszącej 8 metrów. W Polsce produkcja rolna opiera się na indywidualnych, rodzinnych gospodarstwach. Dlatego przeciętnie są sprzedawane mniejsze maszyny. Jeśli chodzi o sprzedaż ilościową Manitou Polska, to łącznie w Czechach, Słowacji i na Węgrzech sprzedaje tyle samo urządzeń, co w naszym kraju. Jednak z racji, że w tych państwach są sprzedawane ładowarki większe, to w ujęciu wartości, przychody zagraniczne spółki są większe. Polski rynek różni się także pod względem systemu sprzedaży. U nas praktycznie nie ma dużych firm, które byłyby autoryzowanymi dilerami uznanych marek na znacznej części kraju nie wspominając o całym terytorium. Działają regionalnie.



W Polsce mamy trzy sieci sprzedaży. Oferują odrębnie ładowarki budowlane, maszyny przemysłowe oraz rolnicze. Dla spełnienia potrzeb rolników działa 16 dilerów. Sieć mamy tak zorganizowaną, aby obsługiwane były gospodarstwa rolne w promieniu 100 kilometrów. To zapewnia łatwy i szybki dojazd także służb serwisowych – informuje Wojciech Mańkiewicz.

Za sprzedaż ładowarek Manitou na terenie Słowacji i Czech oraz Węgier odpowiadają dwie pojedyncze firmy. Są one ze sobą powiązane kapitałowo.

Ładowarki dla hodowców bydła

Pod koniec października br. w Wiśniowej Woli niedaleko Włoszczowej, odbył się pokaz pracy najnowszych wersji ładowarek teleskopowych i przegubowych Manitou. Zaprezentowanie zostały m.in. przegubowe modele MLA 3-35 H i MLA 4-50 H. Ta pierwsza ma udźwig 1200 kg i wysokość podnoszenia 3 m. Z kolei MLA 4-50 H dysponuje przekładnią hydrostatyczną z 2 biegami. Maszyna napędzana silnikiem Yanmar o mocy 47 KM potrafi podnieść 1,8 tony na wysokość 2,7 m. Segment ładowarek teleskopowych był reprezentowany m.in. przez model MT 420 H. To najmniejsza ładowarka teleskopowa Manitou. Potrafi podnieść 2 tony ładunku na wysokość do 4,3 m. Jej wymiary to zaledwie 1,49 m szerokości i tylko 1,9 m wysokości. Rolnicy mieli także możliwość sprawdzenia większych modeli. Takich jak MLT serii New Ag, która wyróżnia się tym, że nie posiada skomplikowanego układu wykorzystującego filtr DPF do oczyszczania spalin. Nie zachodzi więc proces związany z jego wypalaniem. W Woli Wiśniowej została przedstawiona ładowarka MLT 733-115 z udźwigiem 3,3 t na wysokość 6 m, MLT 630-105 V CP z napędem hydrostatycznym M-Varioshift i udźwigiem maksymalnym 3 t na wysokość 6,95 m oraz MLT 635-130 PS+, która dysponuje przekładnią hydrokinetyczną i skrzynią Powershift Plus, ładownością 3,5 t i zasięgiem podnoszenia 6 m. Dwie ostatnie ładowarki mają także homologację ciągnikową.

Pokaz pracy ładowarek został zorganizowany przez firmę Rolma. Jest to autoryzowany diler takich marek jak Unia, Sipma, SaMasz, McHale, Maschio Gaspardo, Pichon, Zetor i Deutz-Farh. Rolma od lipca br. jest też autoryzowanym dilerem Manitou. Odpowiada za sprzedaż francuskich maszyn na terenie województwa świętokrzyskiego.

Podstawę naszego działania stanowi dostarczanie maszyn do gospodarstw zajmujących się hodowlą bydła i produkcją mleka. A tacy klienci potrzebują zarówno ładowarek teleskopowych jak i przegubowych, których brakowało nam w ofercie – mówi Albert Pasoń, wiceprezes zarządu spółki Rolma. – Wiele gospodarstw utrzymuje zwierzęta w starych budynkach, gdzie sprzęt dużych rozmiarów nie może wjechać. Dla nich rozwiązaniem są zwrotne ładowarki przegubowe, które niemal wszędzie są w stanie wjechać i pomóc w codziennej obsłudze krów. Manitou to marka, która w branży rolniczej uznawana jest za renomowaną. Jakość jej produktów spełnia wysokie oczekiwania. To, dlatego nawiązaliśmy z nią współpracę.

Albert Pasoń, wiceprezes zarządu spółki Rolma (z lewej) i Wojciech Mańkiewicz szef sprzedaży Manitou Polska.
  • Albert Pasoń, wiceprezes zarządu spółki Rolma (z lewej) i Wojciech Mańkiewicz szef sprzedaży Manitou Polska.

Poza gospodarstwami produkującymi mleko, firma obsługuje producentów drobiu, warzyw oraz gospodarstwa ogrodnicze. Najwięcej sprzedaje ciągników w zakresie o mocy 70–160 KM.
Tomasz Ślęzak
Zdjęcia: Tomasz Ślęzak

Ten produkt może Ciebie zainteresować

Kamizelka damska - Tygodnik Poradnik Rolniczy

Kamizelka damska - Tygodnik Poradnik Rolniczy

Płacisz tylko

119,00 zł

Cena regularna 199,00 zł

SPRAWDŹ

r e k l a m a

r e k l a m a

Partner serwisu

r e k l a m a

Użytkowniku zadecyduj o wyrażeniu zgody!

Skrollując treść naszego Serwisu, zamykając okno tego komunikatu (X), klikając na elementy strony poza tym komunikatem bez zmian ustawień w zakresie prywatności, zgadzasz się na przetwarzanie danych osobowych przez Polskie Wydawnictwo Rolnicze Sp. z o.o. (dalej PWR/my) i Zaufanych Partnerów do celów marketingowych, w szczególności na potrzeby wyświetlania reklam dopasowanych do Twoich zainteresowań i preferencji w serwisach PWR i w Internecie. Pamiętaj, że wyrażenie zgody jest dobrowolne a wyrażoną zgodę możesz w każdej chwili cofnąć.
Dowiedz się więcej lub zdecyduj o zgodzie.

Nasz cel to dostarczanie interesujących Ciebie treści, również przez dopasowane do Twoich zainteresowań reklamy. Twoja zgoda na wykorzystanie plików cookies i podobnych technologii w Twojej przeglądarce umożliwi nam dostosowanie przekazu do Twoich preferencji. Pozwoli ograniczyć ilość prezentowanych reklam Brak zmian ustawień przeglądarki jest Twoją zgodą na zapis plików cookies i podobnych technologii w Twoim urządzeniu końcowym i wykorzystanie zapisanych w nich informacji. Ustawienia przeglądarki w zakresie cookies możesz zawsze zmienić
(szczegóły w Polityce Prywatności).

Drogi Użytkowniku!

Przez dalsze Aktywne korzystanie z Serwisu, bez zmian ustawień przeglądarki, oznacza, że zgodziłeś się na przechowywanie w Twojej przeglądarce plików cookies i na przetwarzanie gromadzonych dzięki nim danych osobowych przez Polskie Wydawnictwo Rolnicze Sp. z o.o. i naszych Zaufanych Partnerów. Dowiedz się więcej lub wycofaj zgody